Account Executive Freelance - Expert Compta /Gestion - Paris - Plein temps (> 32 heures)

Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine. - Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc. Votre Mission Vente Lean en collaboration avec les SDR * Qualifier et prioriser les leads à forte valeur ajoutée issus du SDR. * Mener des appels de découverte approfondis pour identifier les enjeux clés. * Réaliser des démos personnalisées et argumentées selon le secteur et le profil client. * Closer les opportunités avec efficacité, tout en assurant une expérience client fluide. * Offrir un feedback constructif aux SDR pour améliorer continuellement la qualité des leads. * Gestion complète du cycle de vente * Accompagner les prospects de bout en bout * Adapter la stratégie selon les critères BANT et la complexité du deal. * Être garant de la qualité et de la cohérence du parcours client. Suivi, reporting & amélioration continue * Mettre à jour le CRM (HubSpot) avec précision : étapes du deal, feedback client, raisons de gain/perte. * Suivre tes KPIs (volume d'opportunités, taux de conversion, valeur moyenne des deals, etc.) * Participer activement aux échanges d'équipe pour affiner les offres et la stratégie commerciale. * Remonter les tendances du marché et les besoins clients aux équipes produit & marketing.

L'équipe SRS Restitution contribue aux résultats de l'arrêté trimestriel au travers d'applicatifs permettant de restituer/reporter l'information pour les filières Reporting Comptabilité Générale et Risque de Crédit. Des projets sont menés pour enrichir les fonctionnalités de ces applications et améliorer la qualité de service. Le bénéficiaire souhaite une prestation d'accompagnement dans le cadre de gestion des évolutions pour les fonctionnalités du périmètre SRS (SRS Core, SRS Datamarts, flux SRS New Consolidation Engine et interaction avec le Cell Generator) et leurs suivis opérationnels. Mise à disposition des données dans les espaces de restitution et outils de restitution (BO, Power BI, Cube SSAS), mise en place de rapports pour faciliter les analyses des métiers et accompagnement au change des équipes métiers Finance et RISK., * Compréhension et analyse des besoins du Métier * Formalisation de l'expression de besoin et validation par le Métier * Validation des spécifications techniques et formalisation de la documentation fonctionnelle * Réalisation des activités de tests et accompagnement du Métier dans la réalisation des tests utilisateurs * Interlocuteur privilégié de l'équipe en charge des développements de la solution sur le périmètre * Contribution à la conduite du changement et au déploiement pour le Métier * Partage des connaissances sur son domaine d'expertise et assurance du support fonctionnel * Assistance dans le cadre des closings trimestriels pour la production des reportings réglementaires * Réalisation de dashboards Power BI

Vous serez entièrement responsable d'un portefeuille de grands-comptes sur l'ensemble des enjeux lié à leur développement commercial et l'évolution de la relation. Vous serez responsable du management de vos comptes et de votre communauté : * Construire une stratégie de compte permettant l'exploitation maximum de votre BU * Développer les opportunités business au sein de vos comptes en prospectant activement de nouvelles entités et contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques ciblés * Maintenir une relation pérenne et qualitative avec vos partenaires clients et votre communauté de prestataires * Suivi des missions et de la satisfaction client * Assurer le matching entre les appels d'offres de vos clients et propositions prestataires (du sourcing jusqu'au closing) * Minimiser le churn des projets / prestataires sur votre périmètre * Sensibiliser les clients à l'utilisation de notre plateforme Vous devrez travailler en harmonie avec l'écosystème LittleBIG dans un objectif commun de croissance : * Travailler avec l'équipe Growth pour démultiplier votre potentiel * Définir et transmettre le process administratif de vos comptes afin d'optimiser votre collaboration avec l'équipe Customer Success Travailler en collaboration avec l'équipe produit pour maximiser les synergies business / outil

* Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium, Tu rejoins l'équipe Sales et interviens sur le cycle complet : Développement commercial : * Cibler, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur les secteurs d'activité cibles (outbound) * Interagir avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, Digital, Supply Chain…) * Qualifier leurs besoins via une approche sur-mesure * Négocier, cadrer et closer des deals à forte valeur ajoutée Account Management : * Développer une relation de confiance avec les clients et une excellente connaissance des comptes pour générer du cross-sell et de l'upsell * Assurer la satisfaction client tout au long de la mission Développement de Bloomco & Sides projects : ex : formation des nouveaux, amélioration continue, proposition de nouvelles idées, etc.