TROUVE TES PROCHAINES MISSIONS FREELANCE ET PROPULSE TA CARRIÈRE !

Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension. Pour cela, nous cherchons un Sales B2B Manager pour doubler la taille de l'équipe d'ici à un an. Votre mission, si vous l'acceptez : En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes : Management et structuration de l'équipe Sales B2B * À court terme : + Management de certains Sales B2B + Management des Team Leader B2B * À moyen terme : + Faire évoluer l'organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B). + Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B) * Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d'équipe, points individuels, coaching * Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu'ils les diffusent à leurs équipes * Piloter l'atteinte des objectifs individuels des Sales et d'objectif collectif des équipes Performance commerciale et coaching * Être exemplaire dans l'atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance * Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d'affaires, rétention) pour identifier les axes d'amélioration * Mettre en place des plans d'action ciblés en cas de sous-performance * Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l'équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts) Structuration des process et des outils * Structuration de tous les process dans Notion * Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances) * Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales * Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types * Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente Collaboration avec le marketing et génération de leads * Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés * Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona) * Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing * Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

* Réseaux sociaux : Vous aimez être face à la caméra pour développer la notoriété de l'entreprise sur Instagram et LinkedIn grâce à des actions organiques et publicitaires. Création de vidéos courtes, images et textes (visite d'appartements, avant/après, témoignages clients, contenu éducatif). * Newsletters : Gérer le CRM via Hubspot, concevoir des newsletters engageantes. * Actions de fidélisation client : Collecter des avis clients, mettre en avant des témoignages, envoyer des cadeaux clients. * Site internet : Utiliser WordPress pour créer des pages de destination, publier des contenus sur le blog en collaboration avec un rédacteur et un consultant SEO freelance, et créer des cas clients. Respecter les bonnes pratiques SEO. * Suivi et analyse de la performance : Mesurer et analyser les KPI pour optimiser les actions de communication. Le rôle a deux objectifs principaux : * Augmenter le nombre d'abonnés de notre base de données en se servant des réseaux sociaux. * Communiquer régulièrement par e-mail et sur les réseaux sociaux pour éduquer, convaincre et décrocher des rendez-vous prospects., * Êtes-vous à l'aise pour communiquer face à une caméra pour présenter des biens, des villes, éduquer sur l'immobilier, réaliser des interviews ? * Avez-vous un intérêt particulier et sincère pour l'immobilier et/ou l'investissement ?

La Mission de Funnel Builders: Notre mission est de libérer les coachs et infopreneurs de la course aux clients pour qu'ils se concentrent sur ce qu'ils font de mieux, transformer des vies; pendant que nous construisons leur machine de croissance., Vous cherchez cette mission où votre génie commercial propulse des entrepreneurs vers la liberté? Vous ressentez cet appel à bâtir des empires commerciaux qui transforment radicalement des vies ? Cette soif de révolutionner les codes de l'industrie du coaching vous anime-t-elle? Au plus profond de vous, cette aventure où excellence rime avec impact extraordinaire fait-elle écho à vos aspirations ? Si c'est le cas, vous serez exactement à la place qu'il vous faut chez Funnel Builders., * Une liberté Géographique: Vous pourriez travailler en télétravail à 100, depuis n'importe où dans le monde avec une autonomie complète dans vos méthodes et votre organisation * Un impact exceptionnel: Vous ne vendrez pas des produits. Vous construirez des empires. Chaque stratégie que vous déployez transforme directement la vie de nos partenaires et de leurs milliers de clients. * Une croissance accélérée: Vous travaillerez directement avec des entrepreneurs qui génèrent 6 à 7 chiffres. Vous absorberez leurs méthodes et leur vision du business à grande échelle., * Recrutement et gestion de l'équipe commerciale : Identifier, recruter et former les meilleurs talents commerciaux pour les partenaires (clients) de l'Agence. Veiller à la performance et au développement continu de l'équipe. * Stratégie commerciale : Définir et mettre en place la stratégie commerciale. Fixer les objectifs et les KPIs pour atteindre les objectifs de croissance. * Formation des équipes commerciales des clients : Dispenser des formations sur les techniques de vente, la gestion des leads, et l'optimisation des processus commerciaux. S'assurer que nos clients adoptent les meilleures pratiques pour scaler leur activité. * Optimisation du processus de vente : Analyser et améliorer les processus de vente existants pour maximiser l'efficacité et les résultats. Implémenter des outils et des automatisations pour soutenir les efforts commerciaux. * Analyse et Suivi des performances commerciales : Piloter les résultats commerciaux et s'assurer que les objectifs sont atteints. Fournir des rapports réguliers à la direction et proposer des ajustements pour maximiser les résultats. * Accompagnement des clients stratégiques : Travailler en étroite collaboration avec les clients clés pour leur garantir une expérience réussie et un scaling efficace de leurs ventes. * Veille concurrentielle et adaptation du marché : Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et ajuster les offres de l'agence pour rester à la pointe de l'innovation commerciale.

La rôle du Formateur est de co-créer avec Mantra des modules de formation à destination des élèves * Créer la structure du module de formation Hubspot CRM * Co-créer la présentation et enregistrer le cours * Construire l'étude de cas * Co-créer le QCM

Rattaché(e) au COO, vous aurez la responsabilité de piloter et faire grandir le pôle commercial B2C. Vous jouerez un rôle central dans la structuration du process de vente, le développement de l'équipe et la maximisation de la conversion des leads générés. Votre objectif : industrialiser et optimiser la performance commerciale afin de soutenir notre croissance en chiffre d'affaires et en notoriété., En tant que Responsable Commercial B2C, vous serez en charge de : 1/ Pilotage et stratégie commerciale * Piloter le pipe HubSpot, établir les forecasts et suivre les KPIs clés (taux de conversion, vélocité, CAC, MRR, churn). * Définir et déployer une stratégie commerciale B2C orientée résultats et croissance. * Identifier et exploiter les leviers de cross-sell et upsell. 2/ Management et développement de l'équipe * Recruter, coacher et faire monter en compétences une équipe de 5 à 10 Sales. * Manager par l'exemple : assurer un équilibre entre management et opérationnel. * Insuffler une culture de performance, d'excellence et de bienveillance au sein du pôle. 3/ Optimisation et automatisation * Automatiser et améliorer les workflows, process et dashboards via HubSpot. * Mettre en place des A/B tests, analyser les résultats et partager les enseignements avec les équipes. * Contribuer à l'industrialisation et à la structuration des process commerciaux. 4/ Collaboration transversale * Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, le Produit et le Customer Success. * Garantir une expérience client fluide et favoriser la rétention. * Participer activement aux projets de croissance de l'entreprise., * Entretien visio avec l'équipe recrutement * Réalisation d'un cas pratique * Entretien final avec la direction

PROPULSE IT recherche un Expert Qualité des Données CRM, avec une expérience significative en projet CRM en mode agile (salesforce) et en projet de migration. L'Expert CRM Data Quality sera intégré à l'équipe qui déploie des produits destinés aux Collaborateurs du client (y compris Salesforce, mais aussi des outils satellites, comme DocuGen / Docusign pour la signature électronique, Hubspot pour l'automatisation du marketing, Medallia pour les enquêtes, MayDay pour les connaissances, Genesys pour distribution de flux omnicanal). Objectifs de la mission : 1. Gestion de la qualité des données : Superviser et maintenir la qualité des données dans Salesforce CRM, en étroite collaboration avec les architectes pour définir et appliquer les normes, les procédures et les processus de contrôle qualité. 2. Expertise Salesforce CRM : Posséder une connaissance approfondie de l'architecture de données Salesforce, des objets standards et personnalisés, des objets relations et les meilleures pratiques en matière de modélisation des données. 3. Gestion de l'intégration : Collaborer avec les équipes techniques pour assurer des intégrations transparentes entre Salesforce CRM et des outils satellites tels que le marketing automation (Hubspot), la signature électronique (DocuGen/DocuSign), enquêtes de satisfaction (Medallia), etc. 4. Migrations de données : - Concevoir et exécuter des projets complexes de migration de données, en travaillant en étroite collaboration avec diverses unités commerciales pour garantir l'intégrité et la cohérence des données. - Assister et diriger les filiales de distribution lors de l'extraction des données. - Identifier les données à nettoyer (individuellement et en masse) et animer les filiales de distribution en nettoyage efforts. - Mettre en place des indicateurs de progression du nettoyage des données. - Expliquer le format pivot utilisé pour la migration des données. - Identifier les améliorations nécessaires aux différentes étapes de la validation des données. - Mettre en place des indicateurs pour suivre les progrès de la migration des données. -Fournir une description détaillée des livrables attendus. 5. Partenariat avec les Business Units : Travailler en partenariat avec différentes équipes métiers pour comprendre leurs besoins, proposer des données solutions et prendre en charge les déploiements de solutions CRM. 6. Documentation et formation : Développer et maintenir une documentation détaillée des processus, des normes de qualité et des meilleures les pratiques. Organiser des formations pour garantir l'adoption et la conformité.