Key Account Manager B2b - Services Financiers (Conseil) - Paris - Plein temps (> 32 heures)

Le consultant rejoindra l'équipe responsable de la maintenance de plusieurs systèmes SAP relatifs à différents business. Objectifs et livrables Les tâches attendues du consultant sont les suivantes : Comprendre le core model des business units dans lequel il/elle sera impliqué(e) afin de proposer des solutions adaptées Être capable de challenger les solutions proposés par les consultants des autres pays et de les valider ; les consultants France étant garants du core model et donc valideur de solutions Comprendre les attentes du business et les guider vers les processes les plus optimaux pour répondre à leurs exigences. Il faudra également les accompagner et s'adapter, les key users n'ayant pas tous la même connaissance du système : comprendre et se faire comprendre Avoir une bonne communication et une bonne qualité de reporting, que ce soit en interne IT ou à destination des parties prenantes du projet Être capable de communiquer avec les équipes impliquées dans la gestion des sujets (ex : autres modules SAP, intégration, cybersécurité etc.… selon les cas) Les livrables attendues sont ceux relatifs aux sujets traités par le consultant, selon les cas: - Manuel utilisateur - Support de présentation pour comités de pilotage - Documents de présentation de solutions

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?, * Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies * Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell * Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium * Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue * Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel Tes missions ? Tu interviens dès la signature d'une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client) Accompagnement à la signature * Accompagner l'Account Executive dans la négociation et prendre le relais après la signature * S'assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client Upsell : suivi des missions * Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles) * Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement * Assurer un suivi avec les clients pour identifier d'autres opportunités business Cross-sell : fidélisation et développement du compte * Être l'ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client * Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client * Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing) Stratégie et pilotage de développement des comptes * Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew * Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast * Réactiver les comptes dormant

Research and build target lists of high-potential companies in key industries - Qualify leads and book meetings for Account Executives - Consistently hit and exceed monthly activity and pipeline goals - Stay sharp on industry trends and continuously improve outreach tactics

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée. Opteamis c'est… Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques De fortes perspectives d'évolution Des formations pour monter en compétences Des afterwork hyper sympas Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes Nos collaborateurs ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d'audace, d'humilité et d'entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c'est faire partie d'un collectif. Tu as un vrai goût pour le challenge et une aisance relationnelle qui fait la différence ? Rejoins notre équipe en tant qu'Account Manager ! Sous la responsabilité d'un Business Unit Manager et intégré(e) dans une équipe commerciale de 20 Sales, tu seras un moteur au développement et à la fidélisation de nos clients. Tu te verras confier un portefeuille de 1 à 3 clients grands comptes (CAC 40/ SBF 120) avec un niveau de maturité différent et un embarqué de 10 à 20 ETP au minimum. Tes missions au quotidien : * Construire et piloter ta stratégie commerciale pour développer les grands comptes de ton portefeuille ; * Identifier, récupérer et comprendre les besoins de tes clients ; * Expliquer et coordonner les équipes de sourcing sur les besoins de tes clients que tu auras identifiés ; * Présenter les meilleurs consultants en réponse aux besoins de tes clients ; * Coacher les consultants avant les entretiens ; * Piloter l'ensemble des phases de closing (négociations financières, démarrage, contrat...) ; * Développer nos offres et notre présence chez les clients de ton portefeuille ; * Assurer le suivi de tes collaborateurs en mission ; * Gérer les renouvellements de contrats, CRA, évolution des conditions de missions etc… Tu ne seras pas seul(e) : selon les projets, tu pourras t'appuyer sur nos équipes Marketing, Tech ou encore notre Pôle Office !, * Accès à une offre sport & bien-être, avec une partie prise en charge par Opteamis ; * Ambiance de travail très conviviale : 2 séminaires par an, nombreux afterwork,... * Possibilité d'entrer à l'actionnariat de la société après 2 ans d'ancienneté Les étapes du processus de recrutement : * Un premier échange téléphonique avec les RH * Entretien(s) en visio/présentiel avec les RH et le/la responsable du pôle

Nous recherchons un Conseiller Commercial VEFA H/F (statut agent commercial indépendant) pour commercialiser des programmes immobiliers neufs dans la région de Paris et alentours. La mission concerne des opérations en immobilier neuf. Vous serez en charge de commercialiser pour le compte d'un promoteur une ou plusieurs opérations en vente débout et/ou assise. En plus des démarches commerciales que vous entreprendrez pour mener à bien votre mission, vous disposerez des outils marketing et services support de notre société. Concrètement : - Vous aurez la charge de promouvoir notre opération immobilière auprès des acquéreurs potentiels locaux au travers d?événements que vous piloterez. - Vous relancerez les contacts du fichier d?acquéreurs potentiels qui vous sera confié. - Vous qualifierez et prendrez rendez-vous avec les leads qui vous seront confiés. - Vous serez l?interlocuteur unique de vos clients, vous assurerez le processus de vente dans sa globalité : la prise de rendez-vous, l?évaluation des capacités financières, le conseil pour le financement, les solutions de défiscalisation, les relances, la signature de la réservation, la signature chez le notaire, la livraison. - Vous serez sur le point de vente certaines journées. Pour mener à bien votre mission, vous échangerez régulièrement avec les équipes, qui vous apporterons une intégration sur-mesure, et un accompagnement.

marché du travail - Adapter l'enseignement à un groupe cible - Appliquer des stratégies pédagogiques - Appliquer une pédagogie interculturelle - Communication - Donner des conseils en amélioration de l'efficacité - Formation dans le domaine de spécialité - Objectifs d'un programme pédagogique Savoir-être demandés : - Adaptabilité - Calme - Communiquant - Energique - Engagé

Fidéliser et développer votre portefeuille de clients, - Développer le chiffre d'affaires sur le marché des particuliers et travailler en mode gestion de projet, - Agir en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser notre offre : identification des besoins, recherche foncière, aide au financement, et négociation jusqu'à la signature des contrats, - Capitaliser sur le potentiel de recommandations de vos clients.

déterminer une date de passage pour leur réalisation en fonction de votre planning et de celui du chef de rayon. Concernant les comptages, ils sont réalisés principalement en réserve le matin ou l'après-midi. En moyenne, il faut compter 1h20 pour la réalisation d'un comptage. L'activité est variable : très forte période de septembre à mars. En fonction des zones géographiques il peut y avoir entre 120 et 400 comptages à l'année, à cela peuvent s'ajouter d'autres missions de merchandising. Vous êtes itinérant(e) et autonome. Compétences recherchées : sens du service client, rapidité, dextérité et organisation Indispensable : - Vous avez une première expérience en grande distribution réussie - Vous disposez obligatoirement d'un numéro SIRET (ex : auto-entrepreneur, EI, SARL...) - Vous êtes véhiculé(e) et possédez une connexion internet avec imprimante., * Assurer le suivi des stocks en temps réel * Charger, décharger, manutentionner des produits * Conditionner des produits * Participer à un inventaire