Commercial Specialise Teleprospecteur - Vallet - Temps partiel (≤ 32 heures)

Vous êtes en recherche d'un projet entrepreneurial ? Vous êtes plutôt BtoB que BtoC ? Devenir Agent général en Assurance Collective, c'est contribuer chaque jour à une mission inspirante en se spécialisant dans les contrats collectifs d'entreprise visant à protéger les salariés et leurs familles. C'est également bâtir une entreprise dans laquelle vous serez libre de définir votre organisation et vos ambitions, tout en bénéficiant de l'accompagnement d'AXA pour lancer et réussir votre activité. Vos principales missions : - Créer et développer votre portefeuille client d'entreprises en protection sociale. - Définir votre propre stratégie de développement commerciale et assurer le suivi de votre portefeuille client. - Analyser et répondre aux besoins des entreprises en apportant des solutions adaptées. - Proposer un programme cohérent et mutualisé en matière d'Assurances collectives. Les plus du métier : - Une formation initiale indemnisée par AXA et une formation continue de haut niveau. - Un accompagnement technique et financier d'AXA au lancement de votre activité. - L'accompagnement d'un expert commercial AXA pour vous aider dans toutes les phases de développement de votre agence. - La constitution d'un patrimoine financier grâce à la valorisation, à terme, de votre portefeuille. - La notoriété d'un réseau unique en France.

* Développer un portefeuille clients BtoB sur le marché OPCO * Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, proposition, signature * Présenter nos offres et les dispositifs de financement * Documenter et transmettre vos process commerciaux éprouvés * Fournir vos résultats chiffrés issus de vos expériences précédentes (CA généré, taux de transformation, nombre de dossiers OPCO validés…) * Atteindre et dépasser les objectifs fixés

Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension. Pour cela, nous cherchons un Sales B2B Manager pour doubler la taille de l'équipe d'ici à un an. Votre mission, si vous l'acceptez : En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes : Management et structuration de l'équipe Sales B2B * À court terme : + Management de certains Sales B2B + Management des Team Leader B2B * À moyen terme : + Faire évoluer l'organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B). + Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B) * Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d'équipe, points individuels, coaching * Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu'ils les diffusent à leurs équipes * Piloter l'atteinte des objectifs individuels des Sales et d'objectif collectif des équipes Performance commerciale et coaching * Être exemplaire dans l'atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance * Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d'affaires, rétention) pour identifier les axes d'amélioration * Mettre en place des plans d'action ciblés en cas de sous-performance * Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l'équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts) Structuration des process et des outils * Structuration de tous les process dans Notion * Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances) * Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales * Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types * Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente Collaboration avec le marketing et génération de leads * Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés * Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona) * Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing * Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

Vous serez au cœur de l'exécution des événements et de la satisfaction client, en lien direct avec nos équipes commerciales, logistiques et nos talentueuses Mamas. Si vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et passionné(e) par l'événementiel et la gastronomie, avec un excellent sens du service et de la relation client, ce poste est fait pour vous ! Vos missions principales : 1. Gestion et coordination des prestations traiteur Assurer l'organisation et le bon déroulement des prestations traiteur, en garantissant une exécution fluide, conforme aux engagements et aux standards de qualité. Coordonner les équipes internes, les partenaires externes et les Mamas pour garantir une mise en place efficace et une expérience client irréprochable. Gérer les imprévus opérationnels avec réactivité, en veillant à préserver la satisfaction client et la rentabilité des prestations. 2. Relation client & fidélisation Être l'interlocuteur(trice) principal(e) des clients avant, pendant et après l'événement, en assurant un accompagnement personnalisé. Développer une relation de confiance avec les clients, en anticipant leurs besoins et en proposant des prestations adaptées. Piloter la satisfaction client en recueillant les retours et en mettant en place des actions d'amélioration continue. Favoriser la récurrence et la fidélisation en identifiant des opportunités d'optimisation des prestations et en proposant des services complémentaires. 3. Performance commerciale et rentabilité des prestations Piloter les indicateurs de performance clés (CA, satisfaction client, marge, taux de fidélisation) pour assurer la rentabilité et la montée en gamme des prestations. Travailler en synergie avec l'équipe commerciale pour optimiser la conversion des leads et maximiser le panier moyen des clients. Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell, en mettant en avant des offres complémentaires adaptées aux besoins des clients. Analyser les performances des prestations et proposer des ajustements pour améliorer les process et accroître la rentabilité. 4. Coordination interne & gestion des opérations Planifier et suivre l'ensemble des opérations liées aux événements, en veillant à l'optimisation des ressources et des coûts. Assurer la transmission des informations aux équipes internes (logistique, production, finance) pour garantir une exécution sans accroc. Veiller à l'application des process et outils internes pour assurer une gestion efficace et scalable des prestations. 5. Rôle sur événements : supervision et représentation Être présent(e) sur le terrain lors des événement, en garantissant une coordination fluide et un service d'excellence. Représenter Meet My Mama et ses valeurs lors des prestations, en veillant à la mise en avant des Mamas et de leur savoir-faire. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et relationnelles en capitalisant sur les échanges et rencontres lors des événements.

Pour accompagner les tribus client dans leur transformation numérique, nous recherchons des passionnés de l'IT dotés d'une grande capacité d'écoute et d'un esprit de synthèse. En collaboration avec les équipes produits et IT vous porterez la conception de Solutions logicielles innovantes répondant aux différents enjeux business dans le respect de la gouvernance d'architecture. Vous évoluerez au sein de tribus projets, dans le cadre des évolutions apportées sur les différents systèmes applicatifs du SI, au sein de périmètres métiers, les réseaux de de distribution, l'épargne, la santé, la prévoyance, le digital ainsi que les fonctions RH et financières. La mission consiste à accompagner les squads dans la conception des évolutions applicatives garantissant le respect des standards d'architecture (résilience, obsolescence, services à consommer…). Vous intégrerez la guilde Architecture Solutions au sein la Direction Technologie dont les missions sont principalement : * Être force de proposition en concevant l'architecture des solutions sur différents scénarios * Participer à l'élaboration d'une cible d'architecture en collaborant avec les architectes d'entreprise. * Challenger l'architecture logicielle sous responsabilité des équipes de développement * Cartographier les flux des solutions * Garantir la qualité de la réalisation * Sécuriser la qualité de service en s'appuyant sur la matrice de performance du système applicatif concerné * S'assurer du respect des standards * Apporter votre compétence technique * Faire respecter les patterns d'architecture inscrits au référentiel

Nous recherchons pour notre client un Développeur C/C++ PYTHON PERL., Développer, maintenir et optimiser du code bas niveau en C, - Concevoir et implémenter des modules c++ structurés, selon des design patterns adaptés, - Écrire des tests unitaires systématiques, - Participer à l'architecture logicielle et à l'évolution des composants existants, - Intégrer des composants dans des environnements conteneurisés avec docker, - Développer et maintenir des scripts en perl pour l'automatisation, les outils internes et les traitements récurrents, - Implémenter des api rest en python pour les interfaces de communication avec d'autres services, - Collaborer avec les équipes produit et QA dans une logique d'amélioration continue, - Assurer la veille technologique sur les outils de développement, les bonnes pratiques c/c++, et contribuer aux choix techniques.

Projet : Gestion des réponses éditeur de logiciel de Pricing. Objectifs : Leader le dépouillement Chargé d'étudier avec les interlocuteurs clés côté client (archi, métier …) en vue de choisir la future solution de Pricing, Environnement SAP Pricing Anglais : Fluent Almatek recherche pour l'un de ses clients Un Chef de Projet Sélection de solutions / Pricing sur Annecy. Projet : Gestion des réponses éditeur de logiciel de Pricing. Objectifs : Leader le dépouillement Chargé d'étudier avec les interlocuteurs clés côté client (archi, métier …) en vue de choisir la future solution de Pricing, Almatek recherche pour l'un de ses clients Un Chef de Projet Sélection de solutions / Pricing sur Annecy. Projet : Gestion des réponses éditeur de logiciel de Pricing. Objectifs : Leader le dépouillement Chargé d'étudier avec les interlocuteurs clés côté client (archi, métier …) en vue de choisir la future solution de Pricing

* Recueillir les besoins métier et accompagner les parties prenantes dans l'expression de leurs besoins. * Réaliser des études ponctuelles à partir des ressources existantes (QlikSense et QlikView) afin de formuler des recommandations aux partenaires commerciaux, y compris la rédaction de supports de communication. * Créer ou mettre à jour des applications de gestion conformément aux normes de développement internes (principalement avec QlikSense). * Extraire des données avec SQL. * Participer aux réunions et groupes de travail liés aux projets sous votre responsabilité. * Vous pourrez également être amené à développer des processus ETL avec Informatica, conformément aux normes de développement internes.