Alternance - Partner Manager - Toulouse - Plein temps (> 32 heures)

pierre à l'édifice dans le cadre de notre collaboration avec des Partenaires intégrateurs. Il s'agit d'une belle opportunité pour apprendre et développer ses compétences en acquisition dans le monde du SaaS, au sein d'une start up reconnue dans ce secteur d'activité. Missions : Développement et Recrutement de Partenaires : * Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels : agences e-commerce, freelances experts en e-commerce et intégrateurs. * Présenter et promouvoir le programme partenaires Shippingbo auprès de ces cibles. * Participer activement au recrutement de nouveaux intégrateurs de la solution Shippingbo. * Suivre et animer son propre portefeuille de partenaires dès qu'il aura acquis de l'autonomie. Soutien au Développement de la Vente Indirecte : * Participer à la mise en œuvre des actions de développement du réseau de partenaires. * Contribuer à la création de supports commerciaux et de contenus dédiés aux partenaires (présentations, emails, kits d'information). * Participer aux campagnes de génération de leads menées avec les partenaires. Formation et Montée en Compétence : * Être formé à la prospection commerciale BtoB, aux techniques de développement de partenariats et aux enjeux du SaaS. * Monter en compétence sur les différentes briques fonctionnelles de Shippingbo (OMS, WMS, TMS) pour bien comprendre les attentes des partenaires. * Participer à des sessions de formation interne sur le modèle de vente indirecte et les processus d'acquisition commerciale dans le SaaS. Autonomie et Initiatives : * Gérer ses propres actions de prospection et de suivi avec un haut niveau d'autonomie. * Proposer des idées et être force de proposition pour améliorer les outils, les process et les actions partenaires. * Travailler de façon proactive, dans un mode de management participatif, avec des échanges réguliers avec le Directeur des Ventes Indirectes. Reporting et Suivi : * Suivre ses indicateurs d'activité (nombre de partenaires contactés, taux de transformation, avancement du portefeuille). * Participer aux points hebdomadaires et faire des recommandations sur les actions à prioriser. Vous préparez un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing, digital ou équivalent et vous maitrisez l'anglais, l'espagnol est un plus.

Concevoir, mettre en place et optimiser des tunnels de vente performants pour nos offres de formation (sante, CPF, alternance). Generer des leads qualifies pour alimenter nos equipes commerciales en prospects B2B (professionnels de sante, structures medicales) et B2C (particuliers). Promouvoir notre catalogue de formations sante aupres des professionnels de sante (formation continue). Developper la visibilite de nos formations CPF aupres du grand public. Identifier des entreprises partenaires (cliniques, cabinets medicaux, etablissements de sante) pour accueillir nos alternants., _Marketing & Communication :_ Maitrise des leviers digitaux : campagnes emailing, reseaux sociaux, Google Ads, campagnes CPF. Creation de contenus marketing cibles pour les audiences B2B et B2C. Competences en SEO, branding, acquisition, segmentation. Connaissance des parcours utilisateurs et capacite a concevoir des tunnels de conversion complets (landing pages, formulaires, sequences email, etc.). _Developpement commercial :_ Prospection et negociation de partenariats avec des structures de sante pour l'alternance. Redaction d'offres, d'argumentaires et de presentations percutantes. Suivi des performances des actions marketing et capacite a ajuster les campagnes., Un lien vers vos reseaux professionnels (LinkedIn, portfolio, site ) ou projets realises - un plus pour valoriser votre expertise

Blocs de compétences concernés 1re année : * E6 -Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME * E52- Gérer le personnel et contribuer à la GRH de la PME Blocs de compétences concernés 2e année : * E4 - Gérer la relation avec les clients et fournisseurs de la PME * E51 - Participer à la gestion des risques de la PME Responsabilités * Concevoir et animer les séquences pédagogiques conformément au référentiel du BTS GPME, * Transmettre les connaissances et compétences liées à la gestion des risques, aux ressources humaines et au développement de la PME, * Adapter les contenus et les méthodes aux profils et niveaux des apprenants (majoritairement en alternance), * Évaluer les compétences acquises tout au long de la formation (évaluations formatives et certificatives), * Assurer le suivi pédagogique individualisé des étudiants et contribuer à leur progression, * Préparer les étudiants aux épreuves officielles du BTS en lien avec l'équipe pédagogique, * Participer aux réunions pédagogiques et collaborer avec les autres formateurs pour garantir la cohérence du parcours, * Intégrer des outils numériques et des méthodes actives dans sa pratique pédagogique, * Être force de proposition pour améliorer en continu la qualité des enseignements dispensés.

Rattaché(e) à la direction, votre objectif est de développer le portefeuille de partenaires entreprises dans votre région. Pour cela, vous aurez pour missions principales : * Prospecter activement les entreprises locales * Identifier les besoins en recrutement en alternance ou en montée en compétences des salariés * Promouvoir notre offre de formations auprès des entreprises * Négocier, formaliser et suivre les partenariats entreprises * Assurer un reporting régulier de votre activité et des résultats obtenus

Dans le cadre d'un projet de digitalisation du parcours client online, nous recherchons un(e) Chef de Projet IT pour piloter l'automatisation de plusieurs briques fonctionnelles liées à la tarification, la contractualisation et la gestion documentaire. Le projet vise à rendre le parcours plus fluide et intelligent, en intégrant des données clients et véhicules, en automatisant la création de contrats et en remplaçant les processus manuels par des flux API., * Pilotage global du projet : périmètre, planning, livrables, risques, qualité * Rédaction des spécifications fonctionnelles et coordination des spécifications techniques * Suivi des développements, tests, UAT, mise en production et stabilisation * Animation des comités de suivi et de pilotage * Préparation des documents projets : architecture, recette, autorisations, MCO * Organisation des transferts de compétences et du support post-prod * Coordination des équipes IT (CMS, Digital Factory, HQ) * Gestion des dépendances inter-projets et des communications avec les parties prenantes

Vous prenez les commandes de VOTRE PROPRE AGENCE, en tant que DIRECTEUR/DIRECTRICE DE CENTRE DE PROFIT, et vous êtes responsable du bon développement de votre activité. Concrètement, vous : GÉREZ VOTRE AGENCE AVEC AUTONOMIE : pilotage des équipes, organisation, gestion financière. RECRUTEZ et ENCADREZ VOTRE PERSONNEL pour garantir un service humain et de qualité. DÉVELOPPEZ VOTRE CLIENTÈLE locale : prescription, prospection, participation à des salons. DÉFINISSEZ ET METTEZ EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE adaptée à votre territoire. APPORTEZ DES SOLUTIONS CONCRÈTES D'AMÉNAGEMENT pour améliorer le quotidien de vos clients., UN PROJET UTILE ET VALORISANT En rejoignant notre réseau, vous AGISSEZ CONCRÈTEMENT POUR LE BIEN-ÊTRE ET L'AUTONOMIE des personnes âgées ou à mobilité réduite. Vous permettez à des centaines de familles de vivre mieux, en sécurité, chez elles. C'EST ÇA, ENTREPRENDRE AVEC IMPACT. Prêt(e) à changer de vie et à créer votre propre succès ? DEVENEZ FRANCHISÉ(E) DÈS MAINTENANT et lancez-vous dans une aventure entrepreneuriale qui a du sens et de l'avenir !

Chez Dynabuy, notre mission est simple : accompagner les dirigeants d'entreprise de toutes tailles dans leur développement. Depuis 2009, nous proposons des solutions performantes et innovantes : - Des événements de réseautage exclusifs pour développer des relations professionnelles solides, - Groupements d'achats pour optimiser les coûts : véhicules, bureautique, téléphonie, intérim, etc., - Un CSE externalisé qui fait déjà le bonheur de plus de 215 000 bénéficiaires en leur donnant du pouvoir d'achat supplémentaire, - Des programmes de fidélité clés en main pour accompagner la croissance de nos clients. Vos missions : Un rôle clé pour un impact fort En tant que Directeur(rice) Commercial(e) Indépendant(e), vous serez responsable de : - Prospecter et proposer aux dirigeants d'entreprises l'une ou plusieurs de nos solutions - Mettre en place chez nos clients nos offres innovantes, qu'elles soient « clés en main » ou personnalisées - Animer des réseaux d'affaires : organisez des rencontres professionnelles pour connecter des décideurs et chefs d'entreprises - Créez votre équipe commerciale : recrutez des indépendants pour booster vos résultats et multiplier vos revenus, En rejoignant Dynabuy, vous devenez un acteur clé dans l'accompagnement des entreprises locales et bénéficiez d'une opportunité unique de développement personnel et professionnel. Libérez votre potentiel, inspirez votre réussite avec Dynabuy.

CDI (40-45K€) OU Freelance OU Portage salarial - 2 jours de télétravail / semaine - Lyon - Expérience de 5 ans minimum Vous aimez quand les projets avancent avec fluidité, que tout le monde sait où il va, et que chaque décision compte ? Vous avez le goût du pilotage, le réflexe de la coordination, et ce petit plaisir à voir les équipes avancer ensemble, sans friction ? Nous recherchons un.e Chef de projet - Paiement pour rejoindre un grand acteur du secteur bancaire. Une mission au cœur des enjeux produits, dans un environnement agile, transverse, et en pleine accélération. Une mission structurante, avec de vrais enjeux produit, au sein d'un environnement agile, transverse et en pleine transformation. Vous serez au cœur du réacteur, aux côtés du Product Owner, pour faire avancer un projet visible, structuré, et stimulant. Vos missions au quotidien : - Piloter le projet de A à Z, en assurant la bonne réalisation des livrables fonctionnels et techniques - Garantir le respect des engagements en matière de qualité, de performance, de budget, de délais et de sécurité - Collaborer étroitement avec le Product Owner et le Scrum Master, pour suivre l'avancement, ajuster, arbitrer - Animer la gouvernance du projet : vous êtes le point de contact principal, celui ou celle qui éclaire les décisions - Assurer un reporting clair, régulier, utile, et faire circuler les bonnes infos, au bon moment, aux bonnes personnes Ce que vous apportez à l'équipe : - Vous parlez la langue des flux de paiements : CAMT053, CAMT054, MT940, CFONB… rien de tout ça ne vous fait peur - Vous avez déjà piloté des projets techniques dans des environnements Cobol / Pacbase, avec DB2 et JCL - Vous maîtrisez l'EDI et vous savez comment cela s'intègre dans un système bancaire - Vous êtes à l'aise avec les environnements agiles et les outils associés : Jira, Confluence, ALMQC, Xray, 2/ Premier contact : un coup de fil rapide pour voir si on part sur de bonnes bases 3/ Premier entretien : on parle de vous, de vos compétences, de vos projets et on vous ouvre les coulisses de CELAD 4/ Rencontre Business Manager : on plonge dans le concret, la mission, l'équipe, les défis…