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Conception des modules de formation : - Analyser les besoins en formation des équipes commerciales (ventes faibles, nouveaux produits, etc.). - Élaborer des programmes de formation adaptés, des supports pédagogiques (présentations, cas pratiques, jeux de rôle) et des outils d'évaluation. - Mettre à jour les contenus de formation en fonction des évolutions du marché, des produits et des techniques de vente. Animation des sessions de formation : - Animer des sessions de formation en présentiel ou à distance, en groupe ou en individuel. - Transmettre les techniques de vente : prospection, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections, négociation, closing, fidélisation. - Enseigner les spécificités des produits ou services de l'entreprise. - Développer les compétences comportementales : écoute active, communication, gestion du stress, confiance en soi. - Favoriser les échanges et la participation des apprenants. Accompagnement et suivi des équipes : - Mettre en place des actions de coaching individualisé sur le terrain (double écoute, accompagnement en clientèle). - Assurer le suivi de la progression des commerciaux formés. - Identifier les points faibles et proposer des axes d'amélioration continue. Évaluation et reporting : - Évaluer l'efficacité des formations dispensées (tests, questionnaires de satisfaction, suivi des performances de vente). - Rédiger des rapports d'activité et des bilans de formation. - Proposer des ajustements aux programmes de formation en fonction des résultats obtenus. Veille et amélioration continue : - Se tenir informé des nouvelles tendances en matière de vente, de formation et des outils pédagogiques. - Participer à l'amélioration continue des pratiques de formation au sein de l'entreprise., Notre rythme d'alternance est de 1 jour en institut et 4 jours en entreprise, favorisant une immersion professionnelle efficace. Cette flexibilité est un atout majeur pour les candidats et les entreprises, qui peuvent recruter des apprentis à tout moment. Nous accompagnons chaque apprenant dans son parcours pour garantir une formation adaptée aux exigences du marché du travail et favoriser son employabilité. Formateur Conseiller Vente H/F Institut des Métiers Network - Lattes
Juridique, Social et Ressources HumainesAnalyser les besoins en formation : Identifier les lacunes en compétences ou en connaissances des employés commerciaux pour concevoir des programmes de formation pertinents. - Concevoir et développer des contenus de formation : Élaborer des supports pédagogiques, des exercices pratiques, des études de cas et des simulations de vente adaptés aux objectifs. - Animer des sessions de formation : Dispenser les formations de manière interactive et engageante, en utilisant diverses méthodes pédagogiques (exposés, jeux de rôle, discussions, etc.). - Transmettre les techniques de vente : Enseigner les différentes étapes du processus de vente, de la prospection à la fidélisation, incluant la négociation, la gestion des objections et la conclusion. - Inculquer la connaissance des produits/services : S'assurer que les employés commerciaux maîtrisent parfaitement les caractéristiques, avantages et bénéfices des offres de l'entreprise. - Développer les compétences relationnelles : Former à la communication efficace, l'écoute active, l'empathie et la capacité à construire des relations durables avec les clients. - Évaluer les progrès et l'efficacité de la formation : Mesurer l'acquisition des compétences par les employés et l'impact de la formation sur leurs performances commerciales (ex : augmentation des ventes, amélioration du taux de conversion). - Accompagner et coacher : Offrir un suivi individualisé, des retours constructifs et un coaching sur le terrain pour renforcer l'apprentissage et l'application des compétences. - Mettre à jour les programmes de formation : Adapter les contenus en fonction de l'évolution des produits, des stratégies commerciales, des tendances du marché et des retours d'expérience., Notre rythme d'alternance est de 1 jour en institut et 4 jours en entreprise, favorisant une immersion professionnelle efficace. Cette flexibilité est un atout majeur pour les candidats et les entreprises, qui peuvent recruter des apprentis à tout moment. Nous accompagnons chaque apprenant dans son parcours pour garantir une formation adaptée aux exigences du marché du travail et favoriser son employabilité. Formateur Employé Commercial H/F Institut des Métiers Network - Lattes
Commerce, Vente et ImmobilierLa mission en freelance qualifie la collaboration qui lie une entreprise cliente (ou un particulier) à un indépendant offrant une prestation de service dans un domaine donné. Ce terme désigne plus précisément toutes les étapes qui suivent la signature du contrat de prestation et s’achève une fois le travail livré par le freelance et le paiement effectué par l’entreprise ayant fait appel à ses services.
Les conditions d’exécution de ladite mission sont à définir entre les deux parties, à travers le contrat de prestation cité plus haut. Ce dernier doit notamment inclure une description claire de la prestation, son prix, ainsi que la date de livraison.
Chez InFreelancing l’expertise de chaque freelance trouve sa place au sein d’entreprises (petites ou grandes) évoluant dans des secteurs variés.
De nombreuses missions freelance t’attendent, chacune correspondant à des compétences spécifiques, avec un accès simplifié et une recherche fluide. Grâce à une large variété de missions mises à jour quotidiennement, tu trouveras forcément ton bonheur.
Encore mieux : la prospection chronophage ne sera plus un souci pour toi. Toutes les missions freelance, en France comme ailleurs, disponibles sur le web, sont désormais regroupées en un seul et même endroit : InFreelancing.
