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Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension. Pour cela, nous cherchons un Sales B2B Manager pour doubler la taille de l'équipe d'ici à un an. Votre mission, si vous l'acceptez : En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes : Management et structuration de l'équipe Sales B2B * À court terme : + Management de certains Sales B2B + Management des Team Leader B2B * À moyen terme : + Faire évoluer l'organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B). + Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B) * Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d'équipe, points individuels, coaching * Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu'ils les diffusent à leurs équipes * Piloter l'atteinte des objectifs individuels des Sales et d'objectif collectif des équipes Performance commerciale et coaching * Être exemplaire dans l'atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance * Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d'affaires, rétention) pour identifier les axes d'amélioration * Mettre en place des plans d'action ciblés en cas de sous-performance * Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l'équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts) Structuration des process et des outils * Structuration de tous les process dans Notion * Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances) * Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales * Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types * Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente Collaboration avec le marketing et génération de leads * Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés * Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona) * Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing * Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

En tant que recruteur indépendant de la communauté Emathea, vous allez : * Développez votre clientèle * Accompagnez vos clients dans leurs besoins en recrutement * Identifier les meilleurs candidats pour chaque poste sur lesquels vous travaillez * Assurer un parcours candidat de qualité * Assurer un suivi régulier des candidats et des clients pour garantir leur satisfaction, Emathea, c'est un collectif. Nous rejoindre, c'est être convaincu que le travail d'équipe vous permettra d'aller plus loin, de trouver l'équilibre, le soutien et l'émulation dont nous avons tous besoin pour réussir. Nous mettons à votre disposition des bases de données de candidats, ainsi qu'un ATS pour une gestion plus efficace des processus. Un outil de multidiffusion des offres est également proposé ainsi qu'un outil spécialisé dans le sourcing de candidats. Vous pourrez vous appuyer sur un CRM de gestion commerciale pour développer votre activité. Emathea c'est un accompagnement complet pour vous permettre d'atteindre votre plein potentiel. Retrouvez tout notre accompagnement sur notre site : https://emathea.com/recruteurs/ Notre processus d'entrée dans le réseau : * Echange de présentation du projet Emathea avec un des cofondateurs (20 minutes en visio) * Entretien découverte avec un des cofondateurs (1h - 1H30 en visio ou présentiel) * Entretien de confirmation avec les deux autres cofondateurs (1h30 en visio ou présentiel) * Signature du contrat

* Résolution des problèmes en escalade : Le bureau technique Mainframe se charge de résoudre les problèmes (ex : problème de DDR sur une application) et escalade au niveau N3 si nécessaire. * Tenue de la documentation : Revue des documents (DAT/SPEC/PTI/Procédures spécifiques) une fois par an, avec partage via SharePoint Wiki et Documentum. * Gestion des pannes et mises à niveau des logiciels : Chaque changement équivaut à une mise à jour mineure, tandis que les mises à jour majeures sont traitées en mode projet (ou changement complexe hors catalogue). * Gestion de la capacité : À la demande, une fois tous les 3 mois, développement spécifique pour réaliser les rapports. * Gestion de la performance : À la demande, une fois tous les 3 mois, développement spécifique pour réaliser les rapports. * Soutien à l?audit qualité : À la demande (ex : PRA, droits d'accès). * Surveillance du temps de réponse de bout en bout et analyse : Rapport extrait à l'aide d'un batch ou d'un outil spécifique (BMC). * Conseil technique.

Les données de la base Oracle sont exploitées par les équipes de la maîtrise d?ouvrage à l?aide de l?outil Business Objects (BI 4.2). En 2025 et les prochaines années, les projets et évolutions envisagés sont axés sur une refonte d'application, l?automatisation de certains outils et l?amélioration de certains traitements. Mission basée à SQY. L' objet de la prestation repose sur une partie : * Fonctionnement : maintien en condition opérationnelle de BO 4.2 et 4.3, responsable des applications (MCO, animation des comités opérationnels, pilotage des fonctions transverses * Evolutions et projets : Contribution aux projets/évolutions précités La prestation comprend donc : * Les documents applicatifs MOA RUN et Projets * Les supports et compte rendus des différentes instances de pilotage (comité opérationnel, comité projet, comité de pilotage), * Fonctionnement : maintien en condition opérationnelle de BO 4.2 et 4.3, responsable des applications (MCO, animation des comités opérationnels, pilotage des fonctions transverses * Evolutions et projets : Contribution aux projets/évolutions précités La prestation comprend donc : * Les documents applicatifs MOA RUN et Projets * Les supports et compte rendus des différentes instances de pilotage (comité opérationnel, comité projet, comité de pilotage)   You must create an Indeed account before continuing to the company website to apply

Nous recherchons un enseignant passionné pour notre formation BTS SP3S, en initial et alternance, sur notre campus dynamique de Montpellier ! C'est une opportunité unique de contribuer à la formation de nos étudiants tout en évoluant dans un environnement stimulant. Les matières à enseigner : * Bloc de compétences 1 : Accompagnement et coordination du parcours de la personne

Nous recherchons un enseignant passionné pour notre formation BTS SP3S, en initial et alternance, sur notre campus dynamique de Montpellier ! C'est une opportunité unique de contribuer à la formation de nos étudiants tout en évoluant dans un environnement stimulant. Les matières à enseigner : * Bloc de compétences 3 : Contribuer à la mise en œuvre de la politique de la structure sur le territoire