On recherche 2 commerciaux haut niveau (et un vrai mindset) - 100% distanciel - Poste en indépendant. Tu es un excellent commercial, mais ton environnement actuel ne te révèle pas ? Ta boîte ne te pousse pas à donner le meilleur, tu vends des trucs qui n'emballent personne, tu galères sur des leads froids, et ton compte en banque plafonne alors que toi non ? Alors lis bien ce qui suit. Nous, c'est Artisan 2.0. On révolutionne la vie et les entreprises des artisans. On ouvre l'artisanat métier par métier : deux aujourd'hui , Paysagiste 2.0 et Boucher 2.0, et d'autres qui arrivent. Des métiers ultra techniques, mal accompagnés depuis toujours. Nous, on leur apporte des offres puissantes, concrètes, qui changent leur quotidien. Pour chacun d'eux, c'est un virage d'entreprise et de vie, et on ne laisse pas une seule personne sur le carreau. Énorme besoin sur le marché, très peu d'acteurs. On est clairement en océan bleu, avec des résultats clients exceptionnels., On va être cash : depuis qu'on recrute, on a vu passer des milliers de commerciaux. Et le niveau est très bas. La technique, à la limite, ça s'apprend. Le vrai problème, c'est l'état d'esprit. Si toi, par contre, tu débarques avec un vrai feu, une vraie faim, une vraie envie de dévorer tout ce qu'on va t'apprendre, de performer, d'aider, et d'aller décrocher des grosses factures, alors on te transforme en tueur. Un des meilleurs commerciaux francophones. Pas moins. Par contre, je te préviens : le parcours est exigeant.
Mais si tu es à l'aise avec l'analyse d'une entreprise et les échanges avec des dirigeants de TPE, bienvenue à la casa ! Le contexte : * On croule littéralement sous les leads qualifiés : 8 000 contacts chauds côté paysage, 8 000 côté boucher, des leads qui nous coûtent une misère (et on a de quoi encore investir en budget pub) * On est redoutables en webinaires, et nos scripts (setting et closing) sont des bijoux absolus. * On ouvre l'artisanat métier par métier : c'est là que tu entres en scène. * Ventes en visio uniquement (d'où tu veux dans le monde). * Cycle de vente court : en 2 appels (3 maxi). * Formation interne complète et accès à nos méthodes, scripts et outils de vente, sans frais à ta charge. Nos process de vente sont ULTRA rodés. Découverte / pitch / objections : tous les scénarios sont écrits et éprouvés, et par nous (nous = les 2 fondateurs). Ça fait 4 ans qu'on vend nous-mêmes nos offres, on s'est formés en intensif chez l'élite, et on est allés chercher l'excellence à ce niveau-là. Nous n'exigerons jamais d'une sales team ce qu'on n'est pas capables de faire. Par contre, on va te coacher à coller (et dépasser) nos KPIs. Si tu passes le processus de sélection (TRÈS exigeant), tu seras entraîné à l'excellence, avec un parfait dosage entre exigence et bienveillance. Un truc qu'on veut clair dès maintenant : aller te mettre des rendez-vous à l'agenda fait totalement partie du métier. Un excellent commercial sait aller chercher ses rendez-vous. Point. On t'en met aussi à l'agenda, évidemment. Mais aller chercher les tiens, c'est non négociable., Comment ça marche ? Engagement fort, mutuel, et communication au top. Et ça roule tout seul. Et zéro plafond. Il n'y a pas de pression chez nous ; il y a de l'engagement, de part et d'autre. Et on va tout faire pour te pousser à performer, parce que brider quelqu'un qui a faim, c'est le pire gâchis du monde. Ici, plus tu veux, plus on t'ouvre la route. Tes missions : * Aller te mettre (et remettre) des rendez-vous à l'agenda : le setting fait partie intégrante du métier, non négociable * Conduire tes rendez-vous de vente (visio) * Aller chercher un minimum de 10 ventes/mois (le top vendeur est à 60-70% de signature sur ses RDV, donc y a de quoi aller chercher beaucoup plus) * Analyser la situation du prospect, ses chiffres clés, ses besoins réels et pitcher l'accompagnement adapté * Relances et follow-up * Tenue du CRM et suivi administratif de tes leads * Réunions d'équipe avec la team commerciale
* Une grande expérience en vente : pas de débutant. Tu as déjà vendu, pour de vrai, avec des résultats forts à l'appui (on te les demandera). * Indépendance et cerveau bien branché : tu sais te gérer seul.e, tu comprends vite, tu aimes apprendre et t'as pas besoin qu'on te tienne la main à chaque étape * Rigueur : tu sais suivre un process. Et une fois que tu maîtrises et que tu as atteint nos KPIs = Liberté totale pour performer à ta manière * État d'esprit de performeur : la vente, c'est un sport de haut niveau. Pas moins. Il faut donc que t'aies le mental qui va avec. * Responsabilité et résilience : tu sais faire face. Tu assumes. Et si tu crois que tes résultats dépendent de "mauvais" leads, on prend ta place et on te montre * Curiosité, apprentissage, jeu : tu veux progresser, t'améliorer, sortir du lot, aller chercher ce que les autres laissent sur la table * Esprit d'équipe : tu vas entrer dans une team d'exception (bienveillance, entraide, exigence personnelle, respect du temps libre de chacun, croissance commune, et beaucoup de fun là-dedans) donc assure-toi de pouvoir y apporter quelque chose aussi.
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