LeadIA, centre de formation pour dirigeants et décideurs, recrute trois agents commerciaux indépendants pour développer son activité. Nous recherchons des professionnels dont l'expérience du commerce B2B parle d'elle-même, connaissant les dirigeants, les responsables des ressources humaines et les responsables formation. Vous apportez votre réseau ; nous fournissons les leads qualifiés, les rendez-vous, les supports de vente et la formation. Rémunération à la commission de 10 % du chiffre d'affaires hors taxes, sans plafond, primes trimestrielles selon résultats, fixe envisageable après période probante. Vous travaillez à votre rythme, dans des conditions que vous choisissez, au sein d'une structure en construction où votre expérience est pleinement reconnue. Seniors bienvenus. A compétences égales, priorité aux personnes en situation de handicap.
* Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptésCette compétence est indispensable * Communiquer efficacement avec l'équipe et les clientsCette compétence est indispensable * Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Cette compétence est indispensable * Connaissance des marchés ciblesCette compétence est indispensable * Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entrepriseCette compétence est indispensable * Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et commentCette compétence est indispensable * Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospectsCette compétence est indispensable * Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable * Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable * Maîtrise des outils de reporting commercialCette compétence est indispensable * Réseau de dirigeants et décideurs B2BCette compétence est indispensable * Techniques commercialesCette compétence est indispensable * Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable * Techniques de prospection (phoning, visites)Cette compétence est indispensable * Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre * Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients * Développer des stratégies de marketing digital * Effectuer une démonstration devant un client ou un public * Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...) * Evaluer la satisfaction client et ajuster les services * Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain * Licence pro mention management des activités commerciales * Maîtrise des outils de suivi des ventes * Négocier un contrat * Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise * Prospection commerciale * Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC) * Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées… * Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles * Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif * Techniques de communication * Développement de portefeuille grands comptes
* Anglais Savoir-être professionnels * Faire preuve de persévérance * Faire preuve de rigueur et de précision * Faire preuve d'autonomie
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