Account Executive / Business Developer B2b Confirmé (Conseil) - Paris - Plein temps (> 32 heures)

Tu veux piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille actif et vendre un service Premium auprès de C-levels ?, * Comptes stratégiques déjà ouverts : clients actifs avec historique de missions réussies * Cycle de vente orienté croissance organique & recommandation client : upsell & cross-sell * Communauté d'experts haut niveau : matching qualitatif par l'équipe Talent, closing rapide, Tu interviens dès la signature d'une mission par un AE et assures le développement du compte dans la durée. 1. Accompagnement à la signature * Soutien à l'AE sur la négo * Reprise de relation client post-signature * Suivi du démarrage mission (client + consultant) 2. Upsell : suivi des missions * Suivi régulier des consultants * Anticipation des fins de mission * Détection de nouvelles opportunités chez le client 3. Cross-sell : développement du compte * Être l'ambassadeur Bloomco dans tout le groupe * Cartographier les BU à potentiel * Prospecter les décideurs clés (phoning / emailing) 4. Pilotage de comptes * Construire un plan de croissance à 12 mois par compte * Suivre les indicateurs : CA, marge, forecast * Réactiver les comptes dormants, * Parcours de carrière clair : * Dès l'atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé * À moyen / long terme : évolution vers le rôle d'AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)

Tu veux piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille actif et vendre un service Premium à des C-levels ?, * Portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : clients actifs avec historique de missions réussies * Cycle de vente orienté croissance organique & recommandation client : upsell & cross-sell * Communauté d'experts haut niveau : matching qualitatif par l'équipe Talent, closing rapide * Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue * Variable déplafonné, versé trimestriellement : top performers génèrent +15K€ de variable annuel Tes missions : Tu interviens dès la signature d'une mission par un AE et pilotes le développement du compte dans la durée. 1. Accompagnement à la signature * Soutien aux AE pendant les négociations * Prise de relais après signature * Suivi du démarrage mission (client & consultant) 2. Upsell : suivi des missions * Suivi régulier des consultants * Anticipation des fins de mission & renouvellements * Relation client continue pour détecter d'autres besoins 3. Cross-sell : développement du compte * Être l'ambassadeur Bloomco dans tout le groupe client * Cartographier les autres directions à potentiel * Prospecter les décideurs (phoning & emailing) 4. Stratégie et pilotage * Construire un plan de croissance 12 mois par compte * Suivre ses KPIs : CA, marge, forecast * Réactiver les comptes dormants

* Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium * Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue, cycle de vente moyen 2 à 3 mois * Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +30K€ de variable annuel * Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes., Tu rejoins l'équipe Sales et interviens sur le cycle complet : Tes missions ? En tant qu'AE / Business Developer, tu pilotes l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) dans le but d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : Prospecter les décideurs grands comptes * Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat) * Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et décrocher 30 RDVs clients par mois * Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil * Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.) * Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…) * Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission Négocier et signer * Piloter la négociation jusqu'à la signature, avec l'Account Manager : objectif de vendre 1 mission dans les 6-8 premiers mois * Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client * Orchestrer la passation du compte avec l'Account Manager

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?, * Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies * Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell * Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium * Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue * Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel Tes missions ? Tu interviens dès la signature d'une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client) Accompagnement à la signature * Accompagner l'Account Executive dans la négociation et prendre le relais après la signature * S'assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client Upsell : suivi des missions * Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles) * Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement * Assurer un suivi avec les clients pour identifier d'autres opportunités business Cross-sell : fidélisation et développement du compte * Être l'ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client * Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client * Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing) Stratégie et pilotage de développement des comptes * Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew * Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast * Réactiver les comptes dormant