Business Development Representative - Sales Btoc - Paris - Plein temps (> 32 heures)

L'objectif de l'équipe : Poursuivre le développement du réseau de professionnels freelance sur nos univers ménage et garde d'enfants, dans la bonne humeur !, * Appeler les prospects générés par l'équipe acquisition dans la catégorie aide ménagère et garde d'enfant * Qualifier au téléphone les candidats pour identifier rapidement le potentiel * Convaincre de l'intérêt du partenariat Wecasa (un service gratuit et véritablement utile pour développer leur activité ou générer un revenu) * S'assurer du partage des valeurs et du respect de la charte qualité par les intervenant.e.s * Accompagner les pros qualifiés dans la réalisation des démarches pour travailler avec Wecasa * Réaliser les vérifications administratives nécessaires * Suivre le pro après quelques semaines pour s'assurer de la bonne mise en place du partenariat Rituels de l'équipe : * Une réunion toutes les semaines avec l'ensemble de l'équipe pour partager ses sujets de la semaine

Tu veux piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille actif et vendre un service Premium auprès de C-levels ?, * Comptes stratégiques déjà ouverts : clients actifs avec historique de missions réussies * Cycle de vente orienté croissance organique & recommandation client : upsell & cross-sell * Communauté d'experts haut niveau : matching qualitatif par l'équipe Talent, closing rapide, Tu interviens dès la signature d'une mission par un AE et assures le développement du compte dans la durée. 1. Accompagnement à la signature * Soutien à l'AE sur la négo * Reprise de relation client post-signature * Suivi du démarrage mission (client + consultant) 2. Upsell : suivi des missions * Suivi régulier des consultants * Anticipation des fins de mission * Détection de nouvelles opportunités chez le client 3. Cross-sell : développement du compte * Être l'ambassadeur Bloomco dans tout le groupe * Cartographier les BU à potentiel * Prospecter les décideurs clés (phoning / emailing) 4. Pilotage de comptes * Construire un plan de croissance à 12 mois par compte * Suivre les indicateurs : CA, marge, forecast * Réactiver les comptes dormants, * Parcours de carrière clair : * Dès l'atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé * À moyen / long terme : évolution vers le rôle d'AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)

* Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium * Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue, cycle de vente moyen 2 à 3 mois * Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +30K€ de variable annuel * Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes., Tu rejoins l'équipe Sales et interviens sur le cycle complet : Tes missions ? En tant qu'AE / Business Developer, tu pilotes l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) dans le but d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : Prospecter les décideurs grands comptes * Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat) * Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et décrocher 30 RDVs clients par mois * Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil * Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.) * Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…) * Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission Négocier et signer * Piloter la négociation jusqu'à la signature, avec l'Account Manager : objectif de vendre 1 mission dans les 6-8 premiers mois * Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client * Orchestrer la passation du compte avec l'Account Manager

Dolead runs paid marketing campaigns faster, integrates customer data with confidence and generates sales-ready leads at a fixed cost per lead. We're looking to add a Business Development Representative to our team to support our growth in the European Market : you will BE responsible for generating new leads and setting appointments for our Account Executive team, targetting prospect on the French & UK market mostly. This is a freelance role - full remote from EMEA (+/- 2h from France) Daily base rate + attractive incentive on bookings only ! Your missions : - Generate new leads through a variety of channels, including email, LinkedIn, video, cold calling,... - Help build lists of potential companies by doing extensive research - Qualify leads and determine their interest in Dolead's products and services - Book meetings for Account Executives - Track and report on outbound activities - Stay up-to-date on industry trends and best practices - Learn and follow the Sales process