Apporteur D'Affaires - Dsi À Temps Partagé & Expert It/Ot Industrie 4.0 (Hauts-De-France)

* Conseiller, accompagner une personne * Elaborer une stratégie commerciale * Elaborer, adapter une proposition commerciale * Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) * Méthodologies de prospection

Identifier de nouveaux prospects potentiels et établir des relations professionnelles durables avec eux. - Participer activement au développement du portefeuille client de ZOCA en démarchant des entreprises correspondant à nos secteurs d'activité. - Collaborer avec les équipes internes pour bien comprendre les offres et services afin de mieux présenter nos solutions aux prospects. - Organiser et participer à des réunions commerciales, des présentations et des événements professionnels pour promouvoir nos produits. - Analyser le marché et la concurrence afin d'identifier les tendances émergentes pouvant impacter positivement notre stratégie commerciale. - Négocier les conditions contractuelles avec les clients potentiels dans le cadre des orientations stratégiques définies par l'entreprise. - Assurer un suivi rigoureux des pistes commerciales via notre outil CRM et faire régulièrement remonter les informations pertinentes aux responsables commerciaux de ZOCA.

Développer un réseau de prospects PME/ETI et industriels, recommander nos services de DSI à temps partagé et d'expert IT/OT pour générer des missions de transformation digitale, cybersécurité, automatisation et gestion de projet IT/OT. Suivi du prospect jusqu'à la mise en relation qualifiée. Description de vos produits et/ou services - DSI à temps partagé : structuration, pilotage et sécurisation des systèmes d'information pour PME/ETI (multi-secteurs, 10 à 300 salariés, CA > 2M€) - Expert IT/OT & Industrie [URL visible pour les membres Premium] : digitalisation d'usines, architecture IT/OT, projets MES, SCADA, automatisation industrielle, cybersécurité, accompagnement au changement. . Client visible par les membres Premium.

Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de maîtres d'ouvrage, promoteurs, BET ou collectivités. Présenter notre offre de services : études environnementales, diagnostics SSP, gestion de terres excavées, etc. Organiser la mise en relation qualifiée avec le client. Suivre la relation jusqu'à la signature du contrat (pas de suivi technique à prévoir)., Rémunération 10 % de commission sur le chiffre d'affaires généré par vos mises en relation réussies. Paiement dans les 7 jours après encaissement du règlement client. Possibilité d'un partenariat à long terme et d'avantages complémentaires selon les résultats obtenus.