Formateur - Les Outils De Maîtrise Des Achats (Non-Acheteur) En 1 Journée - Freelance - Norroy Le Veneur

Présentation de La MISSION

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes : Etablir une stratégie de négociation d'achat Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale Programme de la formation : AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Introduction à la Négociation d'Achat Importance de la négociation dans le processus d'achat. Différences entre les rôles d'acheteur professionnel et non-acheteur. Préparation à la Négociation Analyse des besoins et définition des objectifs de négociation. Recherche et sélection des fournisseurs potentiels. Évaluation des forces et faiblesses du fournisseur. Établissement d'une Stratégie de Négociation Techniques pour établir une stratégie de négociation efficace. Importance de la flexibilité et adaptation dans la stratégie. Communication des Conditions d'Achat Méthodes pour communiquer clairement et efficacement ses conditions. Gestion des objections et techniques de persuasion. Maîtrise de la Phase de Négociation Techniques avancées de négociation pour maximiser l'efficacité commerciale. Gestion du temps et des concessions durant la négociation. Clôture de l'Accord Signes d'un accord imminent et comment conclure efficacement une négociation. Documentation et suivi post-négociation. Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle Simulations de scénarios de négociation avec analyse et feedback. Exercices pratiques sur la communication des conditions d'achat et la gestion des objections. FIN DE LA FORMATION Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.