Leader Commerce

Présentation de La MISSION

1. Co-vision commerce & déclinaison stratégique Participer à la consolidation/optimisation de la vision commerciale du cabinet Co-construire les plans de comptes du cabinet, en cohérence avec les objectifs de croissance. Se synchroniser régulièrement avec le CODIR sur la vision commerciale, les priorités de développement et les ajustements de cap. Identifier de nouveaux modèles économiques et contribuer à des approches test & learn pour diversifier et faire croître l'activité. Partager les signaux du marché, les retours clients et les tendances pour alimenter la réflexion stratégique. Contribuer à la construction des supports commerciaux, des pitchs et des messages clés du cabinet. 2. New business Identifier des leads sur les trois activités du cabinet : conseil, délégation de compétences et recrutement CDI. Participer aux avant-ventes conseil : appels de découverte, restitutions, synchronisation sur les propositions (en lien avec les DC ou en direct selon les cas), suivi et relance. Participer aux avant-ventes délégation Animer un réseau actif via des déjeuners et des échanges réguliers avec d'anciens clients, des prospects et des partenaires. Entretenir des relations continues avec les Tracers (=freelances partenaires) et les partenaires de l'écosystème (appels réguliers, échanges sur les opportunités). Rédiger les devis et contrats associés aux opportunités en cours. Mener les négociations commerciales avec les clients, partenaires et Tracers Travailler en lien étroit avec le DGA et la Head of Talents pour assurer le staffing interne et externe adapté à chaque opportunité 3. Account management Identifier des leads sur les trois activités (conseil, délégation, recrutement) dans le portefeuille de comptes existants. Participer aux avant-ventes conseil et délégation sur ces comptes (même process que le new business). Assurer une relation régulière avec les clients via des déjeuners et des échanges de suivi. Entretenir les liens avec les Tracers et partenaires positionnés sur ces comptes. Rédiger les devis et contrats en lien avec les opportunités détectées. Négocier en continu avec les parties prenantes (clients, partenaires, Tracers). Assurer le lien avec le DGA et la Head of Talents pour le staffing. Accompagner les Directeur(trices) Conseil dans leurs actions commerciales sur leurs comptes et assurer un suivi structuré. 4. Animation des partenariats Entretenir une relation active avec les partenaires intégrateurs clés pour détecter des leads conseil, délégation et recrutement. Faire le lien entre les opportunités identifiées chez les partenaires et les DC concernés. Assurer un suivi, reporting structuré 5. Facilitation collective pour l'interne Participer aux rituels hebdomadaires du cabinet : plan de charge, réunion CODIR, stand-up. S'assurer de la cohérence globale commerciale, faciliter les échanges dans une logique de "courroie de transmission" Accompagner les DC du cabinet dans leur montée en compétences Veiller à la bonne complétude des outils de pilotage par tous