Au sein d'une entité IoT spécialisée dans l'intégration matérielle et logicielle, la mission s'inscrit dans le développement commercial d'une activité industrielle considérée comme un axe stratégique. L'environnement couvre un panel de solutions destinées au secteur industriel, allant de la connectivité (Lora, LTEm, 5G privée, LAN industriel) jusqu'aux couches applicatives métier telles que la géolocalisation, la supervision (SCADA), l'ordonnancement, le Manufacturing Execution System (MES) et l'Energy Management and Optimization System (EMOS).
* Développer commercialement les activités Industrie autour des solutions SCADA, MES, APS et EMOS * Augmenter le chiffre d'affaires et développer la clientèle de manière durable * Renforcer les partenariats en construisant et en développant des relations de confiance avec les clients, les partenaires externes et les interlocuteurs internes * Élargir l'empreinte commerciale sur le marché industriel * Structurer des cycles de vente complexes en environnement B2B * Réaliser une analyse critique des offres et des organisations commerciales * Produire des recommandations pour optimiser les solutions et les processus * Proposer des axes d'innovation commerciale adaptés au marché industriel
* Expertise commerciale * Maîtrise des méthodologies de développement commercial B2B * Expérience dans la structuration de cycles de vente complexes * Connaissance du secteur industriel * Expertise des processus et contraintes industriels * Connaissance des enjeux et tendances du secteur * Capacité d'analyse et de recommandation * Capacité à auditer de manière critique des offres et des organisations commerciales * Expérience dans le développement d'offres en lien avec des équipes techniques et des partenaires * Expérience nécessaire : 10 ans dans le domaine de l'industrie et/ou de l'intégration de solutions industrielles, avec expérience en business development * Langues : français et anglais courant, Compétences / Qualités indispensables: Développement commercial B2B,Cycles de vente complexes, Connaissance du secteur industriel, SCADA / MES / APS / EMOS, Analyse et recommandations, Anglais courant
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