Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Nurishh®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros. Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous ! Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable ! #IWorkForAllForGood Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable., Bel Foodservice est un acteur majeur sur les circuits de la Restauration Hors Foyer (RHF), avec deux univers clés : Collectivité et Commerciale dont l'Impulse Snacking, et la commercialisation de deux catégories stratégiques : Fromage et Épicerie (Mont Blanc® et Pom'Potes®). Au sein de la Direction Commerciale OOH, nous recherchons notre futur.e Directeur.rice des Clients Nationaux qui sera responsable de la gestion et du développement des comptes nationaux distributeurs et grands comptes utilisateurs sur ces 2 circuits en cohérence avec la stratégie commerciale de la Business Unit (BU).
Vous construirez et piloterez la stratégie commerciale et relationnelle des clients nationaux. Vos objectifs incluent l'élaboration de plans stratégiques enseigne alignés avec les enjeux annuels, garantissant ainsi la croissance, la rentabilité et la visibilité des marques Bel sur les circuits RHF. Le TJM est fixé à 13€.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie tarifaire annuelle.
- Élaborer des plans stratégiques enseignes en cohérence avec les objectifs annuels.
- Développer la présence des marques sur les circuits Collectivité et Commerciale/Impulse.
- Piloter les budgets, indicateurs de performance et stratégies pricing par client.
- Négocier accords nationaux et développer partenariats durables.
- Encadrer une équipe dédiée de 5 comptes clés/directeurs enseignes pour atteindre les objectifs commerciaux.
Diplômé d'un Bac +5 ou équivalence professionnelle, vous justifiez de 5 à 8 années d'expérience en gestion de comptes nationaux ou direction commerciale dans le secteur RHF/OOH, idéalement FMCG. Vous démontrez un leadership fort, capable de fédérer des équipes directes et transverses. La capacité à construire des plans stratégiques complexes est essentielle. Un anglais professionnel est requis.
Nous proposons un environnement propice au développement professionnel avec possibilité d'évolution. Les conditions de travail incluent des horaires réguliers adaptés au télétravail.
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