Wavoo accompagne les PME dans l'adoption concrète de l'intelligence artificielle à travers des solutions opérationnelles, déployées au plus près des usages métier.
Dans un contexte d'accélération des besoins des entreprises sur l'intelligence artificielle, nous recherchons un Business Developer B2B. Vous aurez pour objectif de structurer et développer l'activité commerciale dans l'Hérault et en Occitanie. Votre rôle consiste à identifier les interlocuteurs clés, comprendre leurs enjeux et présenter notre offre clairement afin de conclure des ventes. Vous intervenez sur un cycle de vente complet avec une autonomie importante, dans un environnement entrepreneurial dynamique.
- Prospecter et qualifier les dirigeants de PME sur l'Hérault et l'Occitanie.
- Développer un portefeuille de prospects et d'opportunités commerciales.
- Conduire les échanges commerciaux du premier contact jusqu'à la signature.
- Identifier les besoins clients pour proposer des réponses adaptées.
- Accompagner le client dans les aspects administratifs liés au financement, avec le soutien de l'équipe.
- Participer aux événements réseau THELAB pour accroître la visibilité et générer des opportunités commerciales.
- Assurer le suivi rigoureux de l'activité via le CRM : pipeline, comptes-rendus, prévisions, relances.
Nous recherchons une personne autonome capable de vendre directement aux dirigeants. Le profil idéal doit avoir au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B ainsi qu'une expérience en vente directe auprès de décideurs. Une connaissance des dispositifs de financement pour la formation professionnelle est appréciée. Les compétences clés incluent :
- Aisance téléphonique et relationnelle forte.
- Capacité à prospecter et ouvrir des comptes en toute autonomie.
- Sens développé de l'écoute, reformulation efficace et capacité à conclure.
- Maîtrise du cycle complet de vente.
- Utilisation régulière d'outils numériques avec intérêt pour les sujets IA.
- Bonne connaissance du tissu économique local appréciée.
Nous proposons un rôle essentiel dans le développement d'une activité prometteuse. L'environnement est agile et concret, favorisant la montée en compétences sur nos offres, outils et méthodes commerciales. Vous bénéficierez également d'un cadre stimulant avec un fort ancrage local.
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