Business Developer - Caen - Plein temps (> 32 heures)

En tant que Business Developer sur la BU conquête(f/h) tes missions principales seront de participer au développement des comptes qui te seront confiés en mettant en oeuvre une stratégie commerciale adaptée. Plus précisément tes activités seront les suivantes : ? Participer au développement d'un ou de grands comptes clients sur l'intégralité de nos offres après une première phase de découverte, ?Mettre en oeuvre la stratégie de compte définie par ton manager et directeur de BU, ? Prospecter, négocier et assurer les rendez-vous auprès des décisionnaires afin de prendre part aux ventes, ? Devenir un interlocuteur central du client au plus haut niveau (DG, DSI, Direction des Achats et Métiers), ? Apprendre et comprendre les offres du groupe afin de se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée, ? Générer, augmenter le chiffre d'affaires et la marge sur le ou les comptes dédiés, ? Suivre la réalisation des projets avec nos Partenaires et les consultants en prestation

Nous recherchons un profil de Business Analyste capable d'endosser le rôle de Scrum Master pour une squad Supply et équipement. La personne retenue viendra compléter une équipe composée de 2 personnes, 1 Product Owner et un Business Analyst. A mesure que la solution choisie sera déployée, l'équipe est vouée à grandir pour s'adapter au nouveau périmètre. En complément, l'équipe a actuellement la charge du RUN des outils du périmètre Supply Chain. En accompagnant l'équipe, le BA participe au maintien en conditions opérationnelles de celui-ci et à ses évolutions (BUILD / MCO) avec le reste des membres de la squad.

Tu seras en charge de l'acquisition de nouveaux clients sur ta région (nous utilisons des canaux éprouvés, mais tu auras toute la liberté de mettre en place tes propres canaux d'acquisition) - Tu couvriras tout le cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing des deals - Tu participeras à des salons durant l'année (en moyenne 4 à 6 par an) - Tu garderas l'esprit ouvert et sauras capter les retours clients afin de proposer tes propres suggestions d'amélioration de l'outil

dans le cadre de la gestion d'un portefeuille de projets Data à l'échelle internationale, depuis la phase de cadrage jusqu'à la livraison finale. Vous serez l'intermédiaire clé entre les équipes métiers et techniques, locales et globales, garantissant la cohérence des projets avec les objectifs business et la performance globale de leur exécution. Missions * Construire et piloter les plannings projets, suivre les activités et garantir le respect des délais et priorités. * Planifier les capacités et les ressources allouées aux projets. * Appliquer la méthodologie projet adéquate (Agile, Waterfall, etc.). * Rédiger les livrables projets : charte, plan projet, reporting, comptes rendus, tableaux de suivi. * Utiliser les outils de gestion de projet : Azure DevOps, Jira, MS Project, . * Recueillir, analyser et challenger les besoins métiers. * Traduire les besoins en spécifications fonctionnelles et techniques (modèles de données, flux, gouvernance). * Identifier les risques projets en amont et proposer des solutions concrètes. * Structurer, rédiger et organiser la documentation projet (présentations, spécifications, rapports, comptes rendus). * Assurer une communication régulière (rapports d'avancement, tableaux de bord, ateliers). * Définir et formaliser les rôles et responsabilités des parties prenantes (RACI). * Maintenir une forte cohérence avec les enjeux métiers tout en optimisant les ressources Data. * Coordonner les interactions entre les différentes équipes : Data, IT, métiers, pays.