Nous recherchons un formateur indépendant pour animer une formation de Négociateur Technico-Commercial. Cette formation a pour objectif de développer les compétences commerciales, techniques et relationnelles des participants afin de les rendre opérationnels dans des fonctions de négociation et de vente dans des environnements complexes.
Objectifs de la formation
* Maîtriser les techniques de vente consultative.
* Développer des arguments techniques adaptés aux besoins clients.
* Renforcer les compétences en négociation commerciale.
* Construire une relation client durable et basée sur la confiance.
* Gérer les objections et conclure efficacement les ventes.
* Expérience significative en tant que formateur dans le domaine commercial et/ou technico-commercial.
* Connaissance approfondie des techniques de vente, de négociation, et des spécificités liées à des produits ou services techniques.
* Pédagogie et capacité à animer des sessions de formation dynamiques et interactives.
* Capacité à personnaliser la formation en fonction des besoins spécifiques des participants et de l'entreprise cliente.
* Une expérience terrain dans des fonctions commerciales (technico-commercial, ingénieur commercial, etc.) est un plus., * Expertise en négociation et vente complexe.
* Excellente communication et capacité d'écoute active.
* Maîtrise des outils pédagogiques modernes (PowerPoint, outils collaboratifs, e-learning, etc.).
* Connaissance des techniques d'évaluation (QCM, mise en situation, etc.).