Bienvenue chez Ardemis Partners
ARDEMIS PARTNERS est une ESN fondée en 2006 à Marseille. Partenaire des plus grands noms de l'industrie des services financiers et des grands groupes en France entière, nous accompagnons la transformation digitale de nos clients depuis plus de 15 ans.
Structurer, optimiser et automatiser la gestion du CRM pour améliorer l'efficacité des équipes Sales.
Résultats attendus à 9 mois :
1. Assurer la qualité et l'exhaustivité de notre base CRM sur Hubspot en éliminant les doublons et en complétant les données manquantes.
2. Enrichir la BDD de sociétés et de contacts via des recherches, des outils (Kaspr, Apollo, Lusha, Phantombuster, LinkedIn), des scripts et des call API
3. Préparer les listes de territoires à prospecter à partir de l'analyse des activités passées (nombre d'appels, taux de conversion...) afin d'aider le VP Sales à affiner le portefeuille de sociétés à cibler.
4. Créer des dashboards et reports pertinents à la demande de la Direction Commerciale (performance des listes, taux de conversion, suivi des leads...).
5. Maîtriser l'ensemble des fonctionnalités d'HubSpot pour optimiser l'utilisation du CRM, faciliter le travail des équipes Sales et leur faire gagner du temps, notamment via des sessions de shadowing.
6. Mettre en place des séquences de mail outbound pour envoyer automatiquement des emails via différents canaux (email, invitation linkedin, whatsapp etc).
Compétences recherchées (Hardskills et Softskills) :
Gestion Hubspot :
Expérience dans le paramétrage d'outils CRM comme Hubspot
Capacité à mettre en place des workflows et des automatisations
Scripting :
Capacité à écrire et exécuter des scripts pour nettoyer, modifier et enrichir les objets CRM (Deals, Contacts, Entreprises).
Data Driven :
A une approche chiffrée de ses expériences.
Explique clairement les KPIs et chiffres de ses expériences passées
Capacité à fournir des insights pertinents à partir de données collectées
Doit être capable de travailler en faisant des plans basés sur l'analyse des données.
Compréhension du parcours client :
Démontre une bonne compréhension des besoins & enjeux des clients
Peut décrire les personas, leurs enjeux spécifiques et expliquer comment un produit/solution répond à ces enjeux
Rigueur :
Capable de gérer plusieurs tâches et assurer un suivi précis des mises à jour CRM.
Collaboration :
Sait travailler avec les équipes Sales, expliquer clairement les enjeux CRM et former les équipes sur HubSpot.
Autonomie :
Fonctionne en totale autonomie, identifie les axes d'amélioration et propose des optimisations sans Scorecard Freelance CRM Manager 2 Name Type Description attendre., En cliquant sur "Créer mon alerte", vous acceptez les CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site hellowork.com.