Businness Developper Portage F/H, En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial et Commercial s'agrandit ! Nous recherchons un(e) Business Manager pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client., Au cœur de la transformation du marché du travail, Freelance.com est l'entreprise leader du freelancing et de l'intermédiation en Europe ! .
Notre vocation est de libérer, simplifier et sécuriser la relation entre les entreprises et leurs talents externes. Comment ? En couvrant l'ensemble des services liés à l'open talent : sourcing, portage administratif et portage salarial, conformité fournisseurs, formation et animation des communautés de talents !
Nous travaillons au quotidien avec plus de 370 000 indépendants, 1000 partenaires et des centaines de clients ETI.
Avant tout, Freelance.com ce sont près de 250 collaborateurs qui travaillent ensemble pour faire progresser les mentalités sur le Future Of Work . Nous avons à cœur d'être des acteurs du changement, en poussant chacun d'entre nous à devenir de véritables Change Makers !
Développement Commercial :
* Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires.
* Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés.
* Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit.
* Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals. Gestion et Animation de Portefeuille :
* Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.).
* Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées.
* Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA.
Coordination et Travail en Équipe :
* Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace.
* Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail).
* Formation : Tu es diplômé(e) en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+5
* Expérience : Tu justifies a minima de 5 années d'expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement
* Compétences commerciales : Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente
* Compétences relationnelles : Tu as d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés
* Esprit analytique : Tu as une aisance avec les outils d'analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d'action correctifs
* Autonomie et proactivité : Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t'inscrivant dans une dynamique d'équipe collaborative.