Structure : Groupe FoodGuide - Média Food / Guide de bonnes adresses.
Le projet FoodGuide
FoodGuide, c'est un média culinaire de référence suivi chaque mois par plusieurs millions de personnes à la recherche des meilleures adresses dans toute la France. Nous collaborons avec des restaurants, marques et franchises à travers des campagnes vidéos à très forte visibilité, qui ont un impact direct sur leur notoriété et leur chiffre d'affaires.
En 2024, +250 collaborations, des campagnes générant +350k vues par vidéo, et des retours terrain concrets (entre +30% et +300% de CA supplémentaires en quelques semaines suivant notre publication et un taux de satisfaction clients de 98%).
Notre ambition ? Structurer une équipe Sales solide, pilotée par la performance, pour soutenir notre croissance et répondre à la demande croissante. Consolider les systèmes en place, adapter et développer nos stratégies pour nourrir une ambition forte de croissance.
SALES - Closer stratégique & opérationnel·le (création de poste), 1. Définir une stratégie commerciale claire
* Comprendre notre modèle, notre positionnement et nos cibles pour bâtir une stratégie de vente sur-mesure.
* Co-construire avec les fondateurs les KPI, objectifs trimestriels et tactiques de croissance.
* Structurer les outils de suivi, discours commerciaux et process de relance.
2. Mener les rendez-vous et conclure les ventes
* Prendre les rendez-vous avec les leads entrants (pré-qualifiés), et les convertir en clients.
* Adapter le discours en fonction du profil (restaurateurs indépendants, groupes, franchises…).
* Conclure efficacement tout en assurant un accompagnement fluide jusqu'à la signature.
3. Assurer le suivi et les relances
* Être rigoureux·se dans le suivi des opportunités, des relances mails, appels, ou messages.
* Identifier les points de friction dans le pipe et proposer des améliorations concrètes.
* Participer à la rédaction ou validation des supports commerciaux.
4. Poser les bases d'un futur pôle Sales
* Documenter les bonnes pratiques, les objections récurrentes, les taux de transformation…
* Être force de proposition pour le futur recrutement de SDRs ou autres closers.
* Aider à créer un pôle structuré, efficace, scalable.
Profil recherché : Expérimenté·e (3 à 5 ans en vente) avec une appétence forte pour la stratégie commerciale et soif d'opérationnelle, * Expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, avec un excellent track record en closing
* Capacité à construire une stratégie commerciale ET à vendre en direct
* Maîtrise d'un ou plusieurs frameworks de vente et techniques commerciale avec résultats concrets à l'appui.
* Maîtrise d'un CRM (Hubspot, Notion, Pipedrive…)
* Aisance en présentation, objection, négociation
* Idéalement : compréhension ou affinité avec le secteur Food / Horeca / Média
Soft skills
* Autonome, structuré·e, rigoureux·se
* Excellente communication (écrite + orale)
* Esprit analytique et capacité à tirer des conclusions des chiffres
* Aime prendre des décisions et les challenger avec pragmatisme
* Énergique, motivé·e, orienté·e "solution"