Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi spécialiste de la formation en Intra pour les entreprises.
Présent au niveau national nous formons + de 1000 stagiaires chaque année
Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes
Programme de la formation :
AVANT LA FORMATION
Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Se préparer à prospecter
Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise
Comment chercher ses prospects ?
Préparer son argumentaire
Identifier les stratégies de prospection et leurs outils
Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone...
Faire venir le prospect : les salons professionnels...
S'inviter chez le prospect : la recommandation, l'essai gratuit
Après-midi
Maîtriser la prospection téléphonique
La communication téléphonique
Prendre ses RDV
Baliser les étapes de l'entretien
Construire la phrase d'accroche
Passer les barrages secrétaires
Répondre aux différentes objections (de prix, qualité...)
Savoir conclure positivement
JOUR 2
Matin
Maîtriser la prospection physique
Conduire un premier entretien
Identifier les principes de la communication
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l'entretien
Développer un climat de confiance
Savoir être à l'aise pour mettre à l'aise
Découvrir les premiers mots qui font vendre
Après-midi
Exercer un suivi rigoureux
Elaborer une liste des clients potentiels
Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
Suivre régulièrement les prospects
Qualifier en permanence les informations recueillies
FIN DE LA FORMATION
Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.
Cette offre d'emploi de Formateur - Prospecter pour gagner de nouveaux clients- Freelance - Althen des Paluds vous intéresse ?