Ingénieur.E D'Affaires It - Toulouse - Plein temps (> 32 heures)

Vous jouez un rôle clé dans le développement et la gestion du portefeuille clients de l'entreprise. Vous serez responsable de la détection des opportunités, de la négociation des contrats, et de la satisfaction des clients en collaborant étroitement avec la responsable d'agence et les équipes techniques., 1. Développement commercial : + Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs cibles (Grandes entreprises, les ETI en transformation numérique, PME industrielles, Startups SaaS, Plateformes e-commerce, Fintechs et Healthtechs… + Construire une relation de confiance avec les décideurs (DSI, responsables IT,CTO, Tech lead). + Développer les partenariats et les référencements directs avec les clients existants pour élargir le périmètre des missions confiées. + Gestion et pilotage des leads grâce au CRM + Recherche et sélection de freelances pour répondre aux besoins des missions clients. 2. Gestion des offres commerciales : + Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques ( Build, run, formations, audit / workshop de l'existant). + Préparer et présenter des propositions commerciales convaincantes. + Participer aux négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats. 3. Pilotage des missions : + Superviser la mise en œuvre des missions chez vos clients en collaboration avec la responsable d'agence et les équipes techniques. + Suivre les indicateurs de satisfaction et identifier les axes d'amélioration. 4. Reporting hebdomadaire et suivi mensuel des objectifs : + Assurer le suivi des performances commerciales (chiffre d'affaires, marge, etc.). + Produire des rapports réguliers sur les activités de prospection (nombre d'appels, nombre de RDVs, pipe commercial, …)

Cadrage et suivi régulier du projet vers le management et le demandeur; - Intégration des exigences de Production et d'infrastructure dans le cadrage; - Contribution à la mise à disposition des ressources de Production et d'infrastructure (Production et hors production : environnements, chaines d'outillage, quality gates…); - Planification des actions techniques avec les différents intervenants pour la tenue des jalons fixés; - Réalisation et mise à disposition l'infrastructure technique nécessaire au projet; - Facilitation des déploiements; - Contribution au maintien en conditions opérationnelles du Produit; - Tests de l'exploitabilité des environnements techniques (backup/restore, accès aux données, performances…) ; - Supervision, optimisation et maintien en conditions opérationnelles les ressources mises à disposition; - Identification des points de blocage OPS (flux, sécurité, réseau…) puis alerte et proposition des plans d'action afin d'éviter tout retard dans le projet; - Partage avec les équipes de développement des objectifs communs de disponibilité et de performance de la production; - Collaboration, en adoptant la culture et les pratiques DevOps, afin de respecter les objectifs de niveau de service et anticiper le plus tôt possible les impacts en production liés au projet.

Vous interviendrez sur le développement de solutions exploitant l'intelligence artificielle générative (GenAI) pour transformer les données en cas d'usages concrets, en lien avec les utilisateurs finaux. Missions Développement & pipelines de données * Construire et maintenir des pipelines performants * Développer des applications backend robustes en Java avec Spring Boot et Spring AI Traitement GenAI & LLM * Implémenter des fonctionnalités basées sur la GenAI dans les processus métier : sélection de modèles, prompt engineering, ajustements progressifs * Travailler avec les utilisateurs finaux pour adapter les traitements aux besoins réels et améliorer l'efficacité des résultats Approche produit & Architecture * Proposer des solutions pragmatiques et modulaires, livrer des MVP rapidement, affiner par itérations * Participer à la définition de l'architecture fonctionnelle et technique des applications IA